女性が営業職に転職するメリット

女性営業職が多い業界としては、保険や教育、人材などの無形商材、または女性向け商品（化粧品や下着）などが挙げられます。無形商材は、有形商材よりも商品の差別化が難しいため、「いかに顧客の課題を把握し、ニーズに合った提案ができるか」ということが重要になります。そのため男女による差が出にくく、経験を積んでスキルを磨けばキャリアアップもしやすい仕事と言えます。

また、保険や教育など生活に直結する商品やサービスは、女性が決裁権限を持っていることが多いため、女性であることが営業活動において有利になる可能性もあります。さらに、人材業界においても、女性ならではの共感力や傾聴力、相手に与える安心感などが役立つとして、女性営業職を積極的に採用している会社も少なくありません。

このほかに、住宅業界や車関連業界なども購入時に女性の意見が反映される傾向があるため、営業職として活躍している女性が多いです。

女性向け商品や女性の意見が反映されやすい商品・サービスにおいて、女性であることが強みになることは言うまでもありません。しかし、それ以外にも女性ならではの強みはあります。

たとえば、女性は男性に比べて共感性が高いと言われています。営業職は相手とコミュニケーションを取り、ニーズを把握することが基本。女性は相手の意図を素早くくみ取りそれに共感する能力が高い傾向があるため、ちょっとした発言やしぐさから顧客のニーズを読み取ることが得意なのです。

また、意外かもしれませんが「母性」も営業職の強みになります。母性とは「子どもを産んで育てる」という本能ですが、仕事においては「利害関係なく、責任を持ってやり抜く」という強みに繋がります。さらに、男性が気付かないようなことを察したり、高い会話力で人と打ち解けたり、気持ちの切り替えが早いといった点も女性の強みと言えるでしょう。

営業職の求人数は比較的安定しているため、経験者の場合、転職先の選択肢は多いでしょう。未経験者の場合も応募できる求人は限られますが、それほど難しくありません。しかし、会社によっては残業が多い、ノルマが厳しい、育休が取りにくいなど女性にとっては働きにくい場合があります。また、男社会の風土が強く残っている場合、入社後に肩身の狭い思いをする可能性もあるでしょう。

そのため営業職に転職する際には、以下のポイントを押さえておきましょう。
・残業時間を調べる
・産休・育休の取得実績を見る
・女性が活躍しやすい分野を狙う

残業時間については、口コミサイトや知人の話を参考にすると良いでしょう。また、産休・育休は制度があっても実際には機能していない可能性もあるため、「実績」を見ることが大切です。さらに、キャリアアップを考慮し、女性が活躍しやすい分野を狙うのも成功するためのカギのひとつです。